押さえておきたい、経営計画の作成と活用! 其ー19

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押さえておきたい、経営計画の作成と活用! 其ー19
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できる人がやっている「企業経営」の上手な活用方とは? (19)

【事業計画作成のステップ ⑥】

事業計画実現性を裏付けるために重要な「数値部分」を作成ます。

事業開始にあたり銀行融資を受けなる場合は、

中長期的に具体的な数値で納得してもらえる

売上・利益計画をたてる必要があります


12.事業計画収支 

  ・損益計算書、キャッシュフロー計算書

 計画値(目標値)として目標損益計算書を作成します。


 英語では、Profit and Loss, (P/L)と略称を使いますので覚え ましょう。


事業計画書では、3年から5年分の損益計算書を作成ます。

1年目は月別でも作ります。


  ・売上計画(商品別、顧客別など)

   収益の基本は、価格×顧客数×リピート数です。

 どの事業でもこの3つをUPさせることで収益の最大化がはかれます。

    

ちなみに、1つでも下がると収益は減少します。

価格競争になり安易に価格を下げると顧客数とリピート率の

アップ率は非常に大きくなり労力も増大します。

 

逆に価格を上げる価値提供が可能であれば、

顧客数、リピート数のUPがなくても収益は上がります。


価格を上げるのと、顧客数・リピート率をあげるではどちらが簡単でしょうか?

いうまでもなく価格を上げることです。



売上計画数値は業種により項目が違いますが

下記計算式を参考にして月別(1年目)で作成してください。


    「小売業」・・・販売単価×販売数料×営業日数

    「飲食業」・・・顧客単価×座席数×回転数×営業日数

    「製造業」・・・商品単価×市場規模×当社シェア率

  

ここで大切なことは、事業計画に基づき売上計画を設定しても、

目標数値に到達しないことも多くあります。


特定のお客様に対してプレマーケィングを行い、

本当に購入していただける品質と価格なのかを検証してください。


そして、損益分岐点(黒字に転換する売上高)を明確して

売上計画の裏付けとなる計画にします。


次回は販売管費についてお伝えしていきます。


自動代替テキストはありません。


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