押さえておきたい、経営計画の作成と活用! 其ー22

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できる人がやっている「企業経営」の上手な活用方とは? (22)

【金融機関の融資担当者から見た、事業計画書は・・・】

全ての金融機関に該当するとは限りませんが、

新規企業や小規模企業事業者が最初に行き着く政府系金融機関がります。

融資担当者は相談や申請数も多く、

事業計画書を隅から隅まで細かく見ることはできません。

そこで、担当者は数値計画でざっくりとした指標をもって見ています。


以下に例を示します。(月間)


(計画値)  売上目標 500万円 仕入原価150万円 経費250万円=利益100万円

数値はあくまで計画値なので大きめに作成していると判断しています。

そこで、その企業の職種などにより見方は違ってきますが、

だいたい8掛けが目安です。経費は変わりませんので以下になります。


(80%)  売上目標 400万円 仕入原価120万円 経費250万円=利益30万円

業種によっては5掛けの場合があります。


(50%)  売上目標 250万円 仕入原価75万円 経費250万円=利益▲75万円

赤字になります。これではだめですね。


ではどう対処するのかですが、目標50%でも収益トントンの数字が必要です。


経費を削りながら売上50%で耐えて、

V字回復で取り返すことができる数値かがポイントです。


(50%) 売上目標 250万円 仕入原価75万円 経費175万円=利益0円

1つの指標ですが、もちろん数値だけではないので計画内容も精査しましょう。


・事業計画書作成が終わったら、なるべく多くの方々に、

いろいろな視点で見てもらいましょう。


・弱点や、矛盾点、難解度、記載ミスや抜けなどの視点も指摘してもらいましょう。


・これらの指摘事項はこの事業計画書に未記載事項なので、必ず計画案に追加します。


*このような視点で、自分が作成した事業計画のブラッシュアップをしてください。


自動代替テキストはありません。


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