押さえておきたい、経営計画の作成と活用! 其ー21

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押さえておきたい、経営計画の作成と活用! 其ー21
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できる人がやっている「企業経営」の上手な活用方とは? (21)

【事業計画作成のステップ ⑧】

マーケティング費用(販売費)の算出は「どのくらいかかるか」

ではなく『どのくらい予算をかけるか』を考えます。


その予算の設定がプロモーションの大きさの決定となります。


・マーケティング費用計画 

 作成したマーケティングプランを具体的に考えていきます。


①プランに基づいた市場の特性を考えて販売促進費、

広告宣伝費などの大まかな予算割合を仮決めする。


②広告宣伝費では利用する媒体や頻度、予算額を決め、

広告内容を数種類用意し、

どの媒体でどの広告内容の広告が一番効率が良いか(テストマーケティング)

を検証する仕組みを決める。


③最終的に評価の高い順に販売促進費を予算に入れ込む。


④担当者の役割を明確にして、これもPDCAを回して検証する。

これらを一覧表に示しながら、3~5年計画で予算表を作成します。




*テストマーケティングは必ず行います。


当初は無駄な費用だと考えがちですが、

最小投資で最大の効果を得たいので、

評価の良い手法に多くのお金をかければ効率はどんどん上昇していきます。

これまで、売上計画・人員計画・マーケティング費用計画を作成し、

これらの数値を合計することにより損益計算書が作成できます


ここで、このデータを表計算ソフトで入力することで、

それぞれの数値を修正することにより、数値のシュミレーションが簡単に行えます。


いくらの売り上げを上げれば収益がでるかが分かりますので、

損益分岐点分析が可能となります。


思案した数値計画がどの売り上げで利益の出る計画か、

損益分岐点はできるだけ低いほうが良いので

利益率や経費などを再度検証しながら考えていきます。


これで、「経営の原理原則』「企業理念の考え方」を経て

「事業計画書」が作成されました


次回以降は事業計画書を活かしかについて進めて行きます。


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