押さえておきたい、経営計画の作成と活用! 其ー20

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押さえておきたい、経営計画の作成と活用! 其ー20
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できる人がやっている「企業経営」の上手な活用方とは? (20)

【事業計画作成のステップ ⑦】

これまで、売上高、売上原価、売上総利益の計画を立ててきましたが、

損益計算書をの下のほうに進めると販管費

(販売費・一般管理費(人件費含))となります。


人を雇用すると、長期にわたり固定費が発生することとなりますので、

十分な人員計画が必要となります。

しかし、人材は急には育ちませんので中長期的な事業計画を踏まえて

配置していくことも重要です。


・人員計画

(人件費)

売上計画に沿って、人材配置の運営計画を作成し、

何時(1年目、2年目、3年目など)、どの部署に(担当部署)、

何をしてもらい(役割)、何人(人員数)を配置するかを計画します。


すべての業務を社内従業員で行う必要はなく、

専門性の高い業務(システム関連、ホームページ作成・維持、配送など)

はアウトソーシングで対応するほうが良いでしょう

人員を抱えるデメリットは専門性の高い技術の場合は特に時間がかかり、

コストも長くかかるので短期契約で見直しが可能な外部委託を検討しましょう。


これは、固定費(人件費)を変動費(業務委託費)に変えることで

販管費の見直しが必要な場合でも簡単に対応できるメリットがあります。



(一般管理費)

一般管理業務に要した費用で、旅費交通費・通信費・消耗品費・

事務用品費・修繕費・雑費・水道光熱費・賃借料・外注費・

業務委託費・減価償却費・保険料となりますので、

これまでの実績を見ながら、

事例としては、営業が増える場合は、旅費交通費、通信費などを調整します。


ただし、事業計画書にはここまで詳細な科目を記載する必要はないので、

金額が大きく主要な科目に括っても大丈夫です。

しかし、試算する場合は経理データを参考にして作成してください。



(販売費)

商品・サービスの販売活動に要した費用で、

運賃・販売手数料・広告宣伝費・販売促進費などになります。



一般管理費はできるだけ絞りながら計画するのですが、

販売費(特に広告宣伝費・販売促進費)は投入金額により売上の金額が決まります。

できるだけ、詳細で具体的なマーケティング計画とマーケティング費用の配分が

不可欠です。


運賃・販売手数料は売上増加に応じて増加しますので一定割合を計上してください。


画像に含まれている可能性があるもの:植物、木


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